华为陈帮华：加速中小企业智能化，商业市场变革初见成效

中国经济网9月22日讯（记者 王惠绵） 9月21日，在 “华为全联接大会2023”时代举行的贸易市场峰会上，华为企业BG副总裁陈帮华暗示，“在贸易市场，华为的愿景是：以搭档为中心，使能中小企业客户数字化与智能化转型。”

据统计，环球一共有几百万家家产类规上企业和泛当局，包围教诲、医疗、制造等千行万业。中小企业是国度重要的经济支柱，环球70%以上中小企业加大了数字化转型的试探，并朝着智能化成长。

本年上半年，华为中国区贸易市场搭档数目增添37.5%，包围的中小客户数目增添了42.5%，最终实现了收入增添56.1%。与此同时，华为在外洋开展贸易市场试点的国度和地域也实现了50%的收入增添。

使能中小企业转型，打造搭档Lead作战系统

连年来，为晋升中小企业数字化程度，我国出台了大量相干政策。2020年3月，工信部印发《中小企业数字化赋能专项动作方案》，提出13项重点使命和4项保障法子；2021年12月，工信部等19个部分印发《“十四五”促进中小企业成长筹划》，增强了中小企业数字化有关事变的顶层计划；2022年11月，工信部印发《中小企业数字化转型指南》，提出要“聚焦中小企业转型的痛点难点，为中小企业提供小型化、快速化、轻量化、精准化的产物息争决方案，发动财富链供给链上下流中小企业协同开展数字化转型”。

数字化转型凡是被视为一种处事而非尺度化产物，难以复制和推广。华为作为海内领先的数字化转型处事提供商，2022年12月创立贸易与分销营业部，由华为企业BG副总裁陈帮华掌舵。

“已往，华为首要聚焦于NA市场。在本年年头，华为正式宣布了面向NA、贸易市场、分销三类市场的计谋。个中，贸易市场首要是处事于宽大中小企业客户。基于这个变革，华为启动了贸易营业厘革，构建新的作战系统，首要表此刻对销服系统和研发系统的手段重构上。”陈帮华说道。

个中，销服系统手段重构方针是“打造搭档Lead的作战系统”。同时，环绕搭档新建了贸易市场贩卖与交付的流程；环绕搭档的作战路程打造了贸易搭档事变台、贸易贩卖事变台、亿企飞APP等IT作战平台；华为在中国区地域部和全部代表处、外洋全部地域部和部门国度创立了贸易贩卖组织。

研发系统手段重构的方针则是“打造贸易市场适销产物和方案”。今朝，华为已经买通了搭档需求打点通道，环绕性价比、差别化、可处事性、开放性四个方面一连打造适销产物和方案。仅在上半年，就上市了80款有竞争力的产物和69个办理方案。

另外，在贸易市场，基于对医疗、教诲、制造、旅馆等行业的深入洞察，华为梳理出了TOP16的贸易市场营业场景。环绕这些场景，在本年下半年，将推出20+办理方案和产物，包罗新一代医院数据中心轻量云DCS办理方案、数字病理一体机办理方案、理化生尝试科场办理方案等。 　　

计谋“下沉”，贸易市场厘革初见成效

华为以处事大客户而有名业界，企业营业是三大主营营业之一。作为增添引擎，中小企业市场则是新增添曲线。华为看到了中小企业客户在数字化和智能化的凶猛需求，在客岁年底启动了贸易市场厘革。在华为与搭档的配合全力下，贸易市场厘革已经取得了起源的成就。

陈帮华在会上指出，“本年上半年，华为中国区贸易市场搭档数目增添37.5%，包围的中小客户数目增添了42.5%，最终实现了收入增添56.1%。”与此同时，在外洋，华为开展了贸易市场的国度和地域也实现了50%的收入增添。

“数字化和智能化已经深深融入中小企业客户的营业傍边。”陈帮华进一步举例先容：在学校的伶俐讲堂，门生可以通过电子平板实现多屏互动、一键投屏，让先生解说更简朴、门生进修更风趣；在伶俐医院，大夫借助AI的医疗影像帮助诊断，可以将诊断服从晋升30%；在先辈制造，基于AI的家产质检精确率到达99.9%，可以将质检服从晋升3倍。

将来，华为将一连晋升销服系统和研发系统的手段。另外，华为将一连在中国区加大贸易市场组织下沉，深入到各地市、县区中去，方针是年底与上万家贸易市场搭档相助，处事于更多客户。在外洋，已经筛选出了30多个具备前提的国度和地域，将配置贸易贩卖组织，并设置贸易搭档贩卖司理等脚色，加速搭档成长、办理方案适配等事变。

今朝看来，固然中小企业的数字化和智能化转型只是“星星之火”，但在政策大力大举帮扶和华为这样的头部企业教育下，势必形成“燎原之势”，为数字经济增添、数字中国建树注入新的动能。

上半年贸易市场的实践证明，华为已经走在了正确的阶梯上。陈帮华暗示，当前是乘风破浪最好的机缘。“接待更多的搭档插手我们，借助适销产物、IT器材、矫健组织等高峻云帆，支撑好宽大中小企业客户的数字化与智能化，一路共赢贸易市场。”