中国手机品牌已占据印尼半壁江山 高端成为新赛点
提到中国智妙手机品牌“出海”，许多人第一印象是印度。但现实上，印度尼西亚（以下简称印尼）也是可贵的“粮仓”——约2.7亿生齿，排名环球第四，仅次于印度、中国和美国；每年近500万的新生生齿；客岁以1.3万亿美元的经济总量在东盟十国中位居第一，加上本年二季度已持续七个季度增速在5%以上。另外，业界传播“得印尼者得东南亚”的说法也让出海者们对这片热土布满憧憬。
依附部门可小心的市场履历与极具竞争力的产物，中国手机厂商们在印尼智妙手机市场如鱼得水。据调研机构Canalys的最新统计，2023年二季度在印度尼西亚市场，OPPO以20%份额位列第一，三星紧随厥后，份额为19%，vivo、小米和传音别离位列第三至第五，市场份额别离为18%、16%和13%。
图片来历：Canalys
可以看到，通过已往十多年的机关，中国手机厂商在东南亚市场的成长早已过了开荒阶段。接下来，高端市场正成为中国厂商竞争的新“赛点”。
OPPO亚太区总裁师帅日前在接管包罗《逐日经济消息》记者在内的媒体记者采访时直言，“今朝我们全部的打算都是指向高端的。OPPO在东南亚市场已经做得较量好，许多价位段都有30%以上的份额。差距焦点表此刻800美元以上。对此，我们在产物计策上选择通过巨细折叠进入东南亚高端市场，着实是想通过一个差别化的产物来改变斲丧者的认知，形成OPPO可以做高端、有手段成为跟三星比肩的形象。”
占有东南亚市场半壁山河
雅加达是印尼的都城，也是东南亚第一多半会，定位于印尼重要的口岸和金融商业的关节，因此成为外洋企业入驻印尼的首选地域。
2013年，OPPO海内苏皖地区总司理李杰教育五小我私人开始了在印尼市场的开辟，并将OPPO在中国市场的履历适配到印尼——拿下黄金地段的告白位、请当红的明星代言、赞助火爆的体育赛事等等。在海内市场，OPPO操作其复杂的署理商，渗出到了三四五线都市乃至州里，这种如毛细血管般遍布各地的线下门店使得OPPO在海内市场站稳了脚跟。在开辟印尼市场时，占有绝大大都销量份额的果真渠道也成为OPPO的必争之地。
据OPPO印尼CEO Jim先容，“用3年时刻下沉得很是深，从首镀ベ庇到达各个省的省会都市，到县，乃至到更小的镇，每一个层级都所有包围。”
通过十年的成长，现在包罗OPPO在内的中国手机厂商乃至占有了东南亚市场的半壁山河。Canalys宣布的东南亚地域2023年第二季度智妙手机出货量数据表现，三星、OPPO、传音、小米、realme位列前五，市场份额别离为20%、16%、16%、14%及12%，中国厂商的市场份额合计为58%，占有半壁山河。
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个中，印尼是东南亚最大的手机斲丧市场。在印尼，OPPO以20%的市场份额位列市场首位，三星、vivo、小米和传音别离位列第二至第五，市场份额别离为19%、18%、16%、13%。
而在环球范畴内广受接待的苹果iPhone因为价值相对较贵，在印尼电子产物市场上还难以与其他产物抗衡。它在富饶买家中被视作重要的职位象征，价值超出绝大大都印尼人的遭受范畴。
OPPO、vivo、小米等越来越多的中国选手也敦促了内地手机财富链的建树和完美。
从雅加达市中心出发在拥堵的车流中行驶约两个小时，便可抵达坐落在机场四面、占地面积13万平方米的OPPO制造工场。据悉，OPPO是首家在印尼设厂的中国手机厂商，该工场自2020年开始建树，投资5亿元，员工峰值为2000人，计划产能2800万台/年，厂区的情形和海内工场的流水线并无二致，差异的是98%以上的员工都是印尼当地人。
OPPO印尼工场 图片来历：公司供图
与印度起劲敦促当地制造一样，印尼约莫在2015年开始提出当地化出产，慢慢榨取部门机型从外洋整机入口，而要求在印尼内地实现组装。这一要求最初从低端手机开始，后慢慢推进到高端手机规模。自2022年下半年开始，5000元价位的手机已经不能整机入口。
不外，从企业赴印尼建厂高潮仍可以看出，有着庞大潜力的印尼成为以“中国军团”为代表的各大手机厂商剧烈争夺的核心市场。但想要真正扎根印尼本土市场，企业必需跨过“文化”这道坎。
除了渠道、团队上要适配当地市场之外，OPPO在产物侧也做出了本土化的修改。按照市场端观测反馈，对付高端产物横折款折叠屏手机，印尼人的诉求是必然要有手写笔和手机壳。“印尼的打点者看图表时，喜好用手写笔取代手举办操纵，他们也很喜好画画；其它在当地，100%的用户要用掩护壳。我们恒久扎根在这里，不能走马观花地看一眼，要去满意斲丧者的诉求。”Jim说道。与此同时，OPPO高级副总裁刘作虎日前在提到外洋市场时也曾暗示，OPPO在环球市场有利润之上的追求，最好的环球化就是当地化。
不外，OPPO的计策也许也谋面对同质化。现实上，为了拓展市场份额，更多的玩家也在印尼加大投入，而要想一连保持领先职位，必需在高端市场真正占据一席之地，才气得到话语权。
攻击高端 要与三星扳手腕
当前，以印尼为代表的东南亚国度，对智妙手机的斲丧也来到一个新阶段——市场需求开始镌汰。不外，高端化为厂商带来了新机会。
Canalys陈诉指出，受宏观经济状况影响，东南亚市场二季度智能机出货同比下滑15%至2090万台，是2014年以来的最低程度。“此刻很难再说有换机潮这个观念了。”Jim说道，据他先容，“今朝印尼市场的活泼装备为2.6亿部，已经有很深（的）渗出率，同时，换机周期也越来越长，原本12个月，此刻已经变到24个月，乃至往36个月走。”
不外，高端化为厂商带来了新机会。调研机构Counterpoint的数据表现，2022年印尼智妙手机出货量同比降落12.2%，个中200美元以下入门级市场下滑23.8%；但中高端智妙手机经验了高速增添，个中600美元以上超高端市场的出货量同比增添21.2%，高于中端机市场的18.8%和高端机市场的18.2%。
该机构还指出，在600美元以上的超高端市场，三星和苹果合计占有68.1%的市场份额；在400-599美元高端机市场，三星和OPPO位列前两位。
对付三星的上风，Jim坦言，“三星整个供给链条很深，具有本钱上风，而且国际化时刻较量长，环球化已经包围了低、中、高及旗舰机型。其它，它的生态也较量一切，还包罗家电等，整个品牌的影响力及国际化等都是它的上风。”
像三星一样开辟更高端的市场成为OPPO眼下的方针。在渠道方面，OPPO的门店在向购物中心等目标地转移。
“要做高端，意味着有许多意识也要转变，早年也许是斲丧者进了店就要把他留下，想着怎么样去把他转成OPPO的斲丧者，但此刻，更多的是以零售体验为主，从贩卖型转向处事型。”师帅说道。